代理了一款精酿啤酒,酒是真的好,但是没知名度,怎么把酒卖出去? 电线电缆加盟代理

时间:2022-01-21 23:21:53 作者:admin 36432
电线电缆加盟代理

代理了一款精酿啤酒,酒是真的好,但是没知名度,怎么把酒卖出去?

哥们,你这和我以前经历一样,最后选择了放弃,但是也给你讲讲怎么弄。

当时我代理的有啤酒,金星啤酒和品牌白酒(低中高都有),金星啤酒以前卖的挺好,后来因为操作不好,代理商不卖了,我隔了两年重新接了盘。

我采取的是农村包围城市的策略,当时厂家支持也好,一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤,果啤也好喝,质量也没问题,通过一夏天,我把农村和城市周围的工地市场都打开了,一夏天卖了3万多包,后来厂家的支持政策取消,也赶上冬季,销售就不行了。

第二年厂家不给政策了,促销留给个啤酒起子,没办法,我又用白酒带动啤酒,白酒已经打开市场了,但是坚持了一年,坚持不下去了。

总结两点:1.你自己有强大的资金,支撑的起前几年的市场促销。

2.厂家能够给你足够的促销。

如果以上两点都行不通,最后一条就是,低进高出,加大促销力度,赶紧甩了货,不赔钱就行。

做一个电线电缆厂家的代理商有什么步骤?

我的回答可供参考:

1、你需要清楚自己准备代理销售哪一类型的电线电缆;

2、了解行业的产品,所在区域行业现状,都有什么牌子较常见;

3、你的优势是什么?有销售优势没有?

4、资金实力是否成熟?

5、考察沟通了解感兴趣的牌子,甚至实地考察,

6、落实代理销售展示铺面、装修、进货、构建销售网络、宣传推广~~

另外:厂家代理和销售员最大的区别就是:

1、身份关系不同,厂家代理是经销商,有固定的经营场所,是与厂家销售员建立直接的联系关系的,

2、利益不同

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