开中小学培训机构有什么风险? 培训机构的风险与退出

时间:2021-12-02 14:21:02 作者:admin 75742
培训机构的风险与退出

开中小学培训机构有什么风险?

我来说说这个问题,开中小学培训机构有什么风险。

1.教师离职带来的风险

教师是机构的核心资源,教师离职可能会带走大量的学生,所以对于机构运营来说,如何控制好教师离职风险非常重要。

新东方当初的模式是一个课程几个老师教,分成听说读写,这样老师离职也无法带走学生。

学而思当初的模式是将教材完全标准化,降低教师与学生的粘性。

2.潜在进入者的风险

大机构进入到你的机构所在区域招生,往往会对机构造成很大影响。比如很多小升初机构都因为学而思的进入而业绩下滑。所以一定要在自己的产品上做好护城河。

当然,还有行业难题:学校补课。

3.替代品的风险

目前网校的出现,也会对线下机构带来一定的冲击。尤其是大班网校的师资和产品,往往会比线下机构的师资和产品好很多。但好在针对性不强,无法顾及到每名孩子。但是并不排除未来没有更多的风险。

4.招生渠道的风险

很多机构喜欢利用渠道招生,但是一旦渠道出现变化,对机构可能是致命的打击。这点特别重要,提醒每一位机构负责人:不要今天渠道稳定,就不寻找非渠道的招生方法。

5.政策的风险

应试培训的主要产生原因是升学,也就是说,市场需求会随着升学制度的改变而发生变化。一旦发生,整个行业都会发生大的改变。

以上是我的答案,希望对你有帮助。

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教育培训行业现状是什么样的?

很高兴回答你这个问题。

目前我国除了湖北省尚未公布开学时间,其他省份均已陆续公布。对于培训机构不少地方明确规定在学校开学一周后方可复课,有些地方学校不鼓励学生这学期在上培训班,对于培训班来说已经停工了4个月,而各种高昂的成本仍需继续支出,目前的绝大多数小型培训班濒临倒闭。

很多教育机构还没能熬到“开学通知”

2020年4月13日,《疫情下的中小微经济恢复状况——基于百万量级中小微企业经营数据的分析》研究报告发布。从2020年3月份各行业道口中小微经济恢复指数来看,受疫情冲击影响最大的两个行业分别是教育业、住宿和餐饮业。根据报告数据,2月份和3月份教育业经济活动恢复水平为去年同期的10.2%和11.8%,这是因为疫情导致全国学校和培训教育机构延期开学。

事实上,从疫情发展初期,教育培训机构发生倒闭、裁员、降薪的情况不胜枚举。

l 2月6日晚,IT职业教育机构兄弟连教育创始人李超发布《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,正式宣告品牌“破产”,成为疫情期间第一家倒下的教育公司。

l 2月13日,在线教育平台明兮大语文创始人王嘉树发表公开信称“由于资金发生困难,目前公司已经停止运营”。

l 2月15日,乂学教育-松鼠AI创始人栗浩洋表示“下决心要做坏人”,为了活下去,必须瘦身让公司有2年的资金储备,他决定公司全员3.5折工资5个月,最核心高管零工资,一月统一半折,缓发并补齐。

l 2月16日,线下英语培训机构百弗英语向学生发出了教师团队解散的消息,“由于一、二月份疫情对公司的打击非常大,我们资金链出了问题,无法再上课了。

l 3月12日,在线少儿英语机构DaDa(原哒哒英语) 多位员工爆料该公司出现减薪、裁员等情况,涉及销售、网络运维等多个部门。

l 3月16日,儿童体能培训机构——趣动旅程发布在其官方公众号发布《致全体学员和员工的一封信》表示,公司现金流枯竭,所有的门店均无法开业。

这些都还是一些数据公布出来,有点名气的机构,事实上还有很多机构正在悄无声息的消失。

正在被复课时间拖垮的小型教育企业

很多人认为教育行业是一个暴利、现金流充足的行业,这么说那是因为你真的不懂教育行业。

我们先来说说教育培训行业目前有几种类型

类型一:教学出生的老师自己办学。

由于没有充足的资金,往往办学规模不是很大,抗风险能力也行对较小。很多这样的中小机构,都是老老实实用心上课积攒口碑的,别说疫情不能复课,有时候一个“搅局者”弄个低价班都能这这类机构很久才喘过气。这些疫情4个多月不能复学,未来复学时间未知,很多已经关门大吉。

类型二:非教育人士的人投资

这类我相信市场上有很多,因为人云亦云觉得这个市场好做,利润高,加上自己有资本就匆忙入市。这次疫情对这类机构的打击应该是最大的,由于不懂行一来就投资比较多的钱,等着春季班收益,结果一等再等等不到开学。我身边就有这样的,年底花费了近百万投资校区,加盟了各种他自己都不知道的品牌,等着来年赚一把,结果血亏。

类型三:有资金、有教育背景

如新东方、学而思等这类企业,全国到处是分校。特别是新东方,此次疫情对他们来说,是有前车之鉴的。03年非典他们就成功转型线上,建立了“新东方”在线,这次来说虽说是挑战但是他们提前知道了题目,可以轻松应考。

但是,谁也没想到这次疫情持续时间和影响力比之前非典要大很多。仅依靠线上,线下的摊子长时间也仍会拖垮一部分校区。

“这次疫情对培训机构是一个大的考验,一些头部的大品牌资金实力较强可能相对能扛的时间久一些,但像只有一两家门店的小机构,就有很多倒闭了。”

遥遥无期的复课时间也许是行业内众多小微企业无法活下去的直接原因,而这又引起了马太效应——周围很多小机构倒闭了,结果对家长造成了一些恐慌心理,有部分家长因为迟迟没有复工,会担心机构扛不住,要求退费退课。

线上课程是传统教培企业的“救生圈”,但却不能靠它上岸

疫情期间,线上课程看似火热,但对于主要做线下培训的机构,线上课程能带来不多的营收,能稳定家长们的心态,却不是长久之计。

首先家长选择线下课程的原因就是他觉得线上课效果不好,另外有的家长认为孩子长期看电脑、ipad对视力健康无益,所以他们总觉得转线上课吃亏了。

线上课程也许短期内可以帮助机构稳定家长的心态,但是始终无法替代线下教育。


总结:本来近两年教培市场相对来说,营收和经营难度都比之前要大很多,特别是18年开始整顿教培行业开始,进入教培的门槛高了。一般教培机构都是租用商用写字楼4层以下且为了满足办证需满足400平以上,租金相对较高,疫情期间无法正常开工却需要正常缴纳房租、物业等。一般机构现金流也仅够支撑3-5个月,目前急需停工下去,倒闭的机构也越来越多。

疫情期间!培训机构的损失谁来管?

自己承担。各行各业,各种人员,全社会都在承受损失,并不是某一行业。所谓天灾人祸,不可抗力,只能认了。

校外培训班的春天要来了吗?

2020年对于培训机构来说,或许是最困难的一年,目前来看,自然界的春天来了,但要说教培的春天来临,似乎还感受不到。

我有个朋友在两年前开了0—3岁亲子培训机构,两年来,一边在培训教师,一边在扩大招生,有一个点扩大到两个点,投资在一步步扩大,眼看马上要盈利了,今年突然来了个急刹车,50多号老师,300号学生,5000多平方米的机构,这样的规模,要多大的开销。

教育局有规定:严格校外培训机构监督。各类校外培训机构在当地普通中小学幼儿园全面返校复课前,一律不得组织开展线下培训活动,全面返校复课后,经所属县市区教育行政部门批准,培训机构方可重新开展线下培训业务。经批准开展培训的机构,必须参照普通中小学疫情防控标准和要求,建立健全防控措施和应急预案。各地要严格根据当地疫情防控工作要求,依法依规加强线上培训机构监管,按照国家有关规定抓紧做好整改备案工作。要引导培训机构妥善处理好课程调整及退费等事宜确定培训秩序稳定。

从通知来看,要等中小学幼儿园全面复课后,经当地政府批准才可以开展培训工作,那有的地方小学幼儿园还没开学,所以还要等一等。

不过据我了解,好多培训机构已经开通线上业务,比如培训舞蹈,老师在线上示范,小朋友在家长的配合一起完成,但效果总究不如线下。

还有,一些培训机构开展了送网课活动,比如花9.9元送10节网课,薄利多销,能够活下去,等到真的春天来临,但是估计一些小的机构会等不到春天来临就没有了。

@白石空间,但愿疫情早点过去,让培训机构有个喘息的机会,我们的孩子可以正常的学习舞蹈书法等课程,丰富小朋友的业余爱好。

教育类机构创业的风险以及可能遇到的困难有哪些?

第一,现在k12 培训机构竞争已经非常激烈了,很多老牌培训机构面对现在的市场状况都压力很大,也听闻不少培训机构在2019年倒闭,不建议创业开培训机构第二,即便你非常想要在这个行业发展下去,应当首先对行业有深入的了解分析,比如大型培训机构的发展历程、招生方式、教学模式、考核标准、财务运行、优秀教师招聘渠道等等,谋定而后动第三,创业是能力和资源积累到一定程度顺势而为的事情,不是逃避就业的方式,如果就业有困难,创业通常会更加不容易。

想加盟教育培训机构,大家有没有好的意见和推荐?

这是一个有意思的话题。

我说说我个人的一点不成熟的看法。

有一点一定要先明白,加盟一定是锦上添花,不要想着它有雪中送炭的效果。

先看清楚,加盟商是不是真正有你需要的东西,而且价格对你来说还是合理的。

通俗点来说,教育加盟机构跟你面对的客户群是完全不一样的。

比如,你是想做音乐教育,因为我在这个行业,所以拿这个来做例子。

普遍现象是,本身做的好的,学生就多,本身做的不好的,想通过加盟来招学生的,基本都是做梦。

我有一个朋友就是做rockschool的,不过他们不要加盟费,是要看你本身的条件符合才给你授权,这是我之前了解到的。

这哥们的鼓打的是真好,所以没开店前,学生就超多,收入也是超多,一个月顶我都差不多一年了。

但是吉他这块,怎么都做不起来,就算有这个强大的系统备书,也一样。

所以一定要清楚的知道:加盟机构的客户是你这类想做教育的朋友,而你加盟了之后,客户一般是想学音乐的小朋友或者大朋友。

很多加盟机构都在教你怎么招生,千万不要生搬硬套,很可能那套方法他们自己也没试过,或者根本不适合你当地的情况,或者自己招不到学生转行做了练别人招学生。

上面这些是需要警惕的。

接下来说说积极的一面。能做成有影响力的加盟机构,那肯定是有实力的。

也许是他的教学方法吸引你,正好是你比较欠缺的,也能给你提供一个跟大家交流与学习的平台,加上价格又合适,那加入一个也没什么关系。

关键还是在你自己各方面能力的提升,还是那句话,不要指望加盟能带给你雪中送炭的效果,要把自己变成“锦”,让加盟来“添花”而已。

就说这么多,下次有机会再聊。

祝好运,祝进步。

山东这次年前停止课外辅导机构开学,有什么利弊呢?

今天看到一篇文章是关于上海防疫的,文中有一句话让我印象深刻:衡量城市文明程度的标准,不是建起了多少高楼大厦,不是它有多么繁华,而是这座城市有没有俯下身去,倾听最基层百姓的呼声,解决他们的需求。看到这些话的时候我想到了山东,一刀切停止课外辅导机构开学。做为普通市民我理解领导的做法,却不能接受这样的“暴力”防疫。酒吧依旧灯红酒绿,商超依然熙熙攘攘,书店里面孩子们三五成群,商场里面的儿童游乐设施也是人满为患,在培训机构已经三天一大查两天一小查且被要求戴口罩上课的情况下,我不相信这些场所的传染风险会比培训机构更低。从防疫的角度来讲,这样的措施起效甚微,只是平白无故的牺牲了培训机构,成全了领导们不在我管辖的范围内出事的愿望。

今年疫情对中小培训机构会有什么样的影响?

可以这么说,疫情对中小培训机构是生与死的考验。

疫情之下,学校推迟复学,每天加课,周末时间充分利用以弥补失去的课时,估计暑假也要尽量利用,相关部门强调减负,对于课外培训机构来说,更是雪上加霜,却无可奈何。没有生源,收入锐减,资金链告急是不可避免的。

长期资金只出不进。政府建议从场租金、部分费用如税费、社保进行减免或延迟缴纳,但中小机构基本没有机会享受这些政策,或者杯水车薪。还有工资水电等大头必须支出,压力极大。

中小机构由于设备不齐资金实力不足,没有能力转线上开拓市场,形势危急之下更可能造成员工人心惶惶,另择高枝而后院起火。为了支撑必须有资金输入,熬过寒冬,目前状况这是难事。

可以预计,接下来有限的生源将大部分流向实力雄厚信誉度高的机构,结果就是两极分化,中小机构日子越发难过直至转身离去。

疫情对于大小机构是平等的。船大难掉头,大机构虽有实力,但各种费用更多,特别场租、工资支出是一个大数额,面临风险更大,操作不当也是致命的。相对来说中小机构只要做好内部管理,提高信用,渡过了黑暗期,说不定在危机中找到新的机会,破茧而出一飞冲天呢。

疫情是一个特殊淘汰机制,政府也会规范管理。说到底,无论机构大小,面临的困难是一样的。想要生存,只有直面困难,找到解决困难的有效办法。如果实力确实顶不住风浪,挥挥手,华丽转身,也是一种洒脱。

对于中小机构而言,或生、或死,千万别选择不生不死……

今年的教育培训机构该怎样自救?

疫情何时结束依然未知,超40万家线下教培机构暂停教学, 教培机构线上急“安家”,但对于教培行业来说,除了需要配合国家保质保量完成疫情防控部署外,经营也面临巨大挑战。

对教培机构的五大影响

停课

停课,是线下教培机构不可挽回的必然结果。如今,教培机构的从业者,更担心的是疫情会持续多久?以及什么时候才能复课?

退费

“新冠肺炎”疫情来了,教培机构面临的第一个难题就是:退费。如果教培机构除了预收款,没有其它的现金流,那么很有可能会因为大量的退费,直接资金链断裂。

春招

短期线下培训业态春招停滞,中小企业存在陷入现金流断裂风险。此次疫情爆发正值线下培训春季招生阶段,且由于市场情绪所致,后续恢复运营或不如常规状态,运营成本又相对刚性,加上潜在的退费挤兑行为,都将加剧线下培训机构现金流断裂风险。

没有营业,仍有成本

除了停课、退费、春招、竞争,教师薪酬、房租场地、管理费用等成本开支,也是众多教培机构负责人的压力

在线教育的冲击

教培机构主要面临三方面的竞争:全国性教培巨头的竞争、在线教育企业的竞争、“老师办班”的竞争。

?为什么会有这样的预判呢?

很多教培机构都是“今天”用“明天”的钱,把学校预付费当做真正可用资金,提前投入到校区营销、运营中;还有的机构为了快速扩展,拿钱去开分校;甚至还有拿着钱去投资,在这种情况下,课程消费往往都跟不上学校开支,资金链非常不稳,一遇事情就直接崩盘了。

重大疫情来临,学生是不容忽视的群体,对传统教育本身就是一个冲击,特别是对线下培训、补习班影响最大,即便疫情过后,家长也不会愿意孩子去参加那种一下50多人,甚至100来人的补习班,当然也有人会说,可以小班教学,但那不适用所有人,也就不是机会,线上教育的优势在于普惠,会迎来增长期。

尤其是线下机构,未来几个月可能面对着现有学员退费、新招学员困难、收入减少、停课期间工作人员薪资如何发放、转型线上等诸多问题。

如何活下去,是首要问题。

??针对新冠疫情,给教培机构、教师三个建议:

第一个建议,互助合作,先活下来

校长们应该更好的利用现在互联网技术实现线下到线上的转变,有实力的机构可以自己建立线上教务场景,没有实力的中小机构可以跟在线平台合作一起共渡难关。

第二个建议,制定招生计划

学生是培训机构的根本,没有学生一切都是空谈。2020年教培机构首先要布局在线教学平台,实现教学场景还原,线上宣传渠道,老生如何沟通转换线上教学,如何招募新生,如何制定线上课程的客单价,建议比线下客单价低。

第三个建议,不等不靠,诚信经营

在成本不断上涨的今天,个别教培机构受利益驱使,缺乏诚信,在招生宣传时进行虚假宣传,忽悠消费者。

一旦事情败露,学员就会纷纷要求退费赔偿,甚至闹得满城风雨,教培机构名誉受损后,才是举步维艰,真正的回天乏力!

教育培训机构的利与弊?

教育培训机构的利在于普及了推广了某知识或者技能,学员要学设计学会了,这是它的利,帮助某群体获得某知识技能。

培训机构的坏处在于疯狂敛财完全不顾学员成长,一种已卖课的形式病态的圈学员的钱,收了一茬又一茬!!

16年参加了某教育培训机构学习某知识,亲眼所见98%的同学学了没有变化,同时!培训机构会说你还没有上我们另外一个课程。

培训机构会把课程设置123456789这样的层级,一层一层的疯狂敛去同学十年的财富!!比如说你今天学一个演讲课!花了5000,过了一个月推一个声音课3800 ,在过一个月推形象课5000 ,在过一个月推讲师课28000 以此类推!

培训机构掌舵者是一个贪财的人,他就会比较注重课程层层递进剥销同学财富!他如果还有良心,就会注重同学学习的反馈。到底有没有学会。课程是否需要重新打磨!

最后总结,教育培训机构就像刀一样,拿的人不一样,有人用它雕刻艺术,有人用来犯罪,你要学一个知识或者技能就好好学,用点心,行动行动。

如果一直不开学,校外培训机构会不会倒闭?培训老师又该何去何从?

如果一直不开学,很多机构都会坚持不住

下面是辽宁刚出的9号令

洗浴中心、网吧等都开了,培训机构依然没有复工消息。

培训机构情况

1.培训机构本身成本就高。不多说,冷暖自知吧。

2.培训机构是预付费模式,但是很多机构都会把预付费当真收费花,现金流储备严重不足。这个其实是毛病,但是很多人一直没当回事。

3.转线上工作中遇到的问题:一是成本增加(线上平台);二是很多家长认为线上就应该比线下便宜;三是出现很多退费(本身现金流就着急,再遇到退费)。

综合以上情况,疫情越久,越多机构会出现现金流断裂情况,而因为预付费模式,大量系统中课程未消耗,要么花钱让老师把课上完,要么给学生退费,但是不管哪种,都需要有现金,后果可想而知。

现在大部分机构都在坚持,都等着“春暖花开”,都还抱有希望,但如果真等到复工,一旦招生失利(公立学校上课对休息的压缩、家庭收入出现问题、家长不敢第一时间把孩子送过去等),就会成为压死机构的最后一根稻草。

机构老师怎么样

我认识的老师,这次疫情基本三种情况(情况不代表全部):

一种是自己单干的,这次疫情还都不错,尤其是转了线上之后,因为原来经常要到跑课,结果现在比原来更轻松一些了,可安排上课时间也比原来多了,收入不但没有损失,好多人还比线下赚得多了。

第二种是在机构上课,同时机构转线上转化率不错的,这种老师跟线下差不多,有的多点有的少点,基本没啥太大变化,但是老师们都说上课比线下累(这里很有意思,自己单干的很多人说线上不累,而机构的很多人说线上累)

第三种是在机构上课,但是机构转线上失败甚至没转线上的,基本都没啥收入。

不管是哪种,升学考试不取消,补课不会取消,这个行业消失不了,但到底未来过得如何,完全看能力,能力强的啥时候都没问题,能力弱的,越困难时期越难。这点,哪行都一样。

以上,仅代表个人观点

面对现在这个新冠病毒,艺术培训机构该怎么办?

首先,非常荣幸的回答您的问题!


在新型冠状病毒疫情肆虐的大环境下,艺术培训机构在减少人员聚集,阻断病毒传播方面具有重大责任,因此,线下停课势在必行!即使疫情消失,仍会存在一段时间的“后遗症”,因此,可以预计2020年线下实体艺术培训机构将遭受空前打击。

随着互联网与自媒体时代的悄然来临,2020年网络授课将会是必然趋势,我们可以采用网络教学的形式进行授课!下面主要讲述以下我对网络授课方面的一些建议与想法

教学方式:一对一及一对多两种形式

首先,从宏观上绝大多数的学生适合一对多直播教学与录播教学的方式,一对多能够有效减轻授课教师的工作量,完成一节课可以让更多的学员观看,相比线下,提高了课程的价值的同时也提升了教学效率。


其次,针对一对多背景下,学生存在跟不上学习进度或课后作业完成不佳的情况,我们应提供一对一的专业线上辅导课程,课程的价格相比一对多定位稍高,实现艺术培训机构与学生之间培训费用与所学知识共同提升的“双赢”势态,

培训方式:今日头条、西瓜视频、抖音、火山小视频、QQ等互联网平台!

采用直播或录播两种形式!两种方式可以并行使用,首先,利用直播的方式可以定时定量完成教学进度,提升学生的出勤率,其次,在直播过程中能够有效与学员互动,更快完成教学内容。


录播方面可以讲直播视频进行专业剪辑与后期加工,配套字幕与后期配音讲解,方面学员随时、随地观看教学内容,提高课余时间的学习效率。


最后,需要建立有效的课后沟通平台,培训机构应实时解决学生与家长提出的各种问题,线上咨询相比线下,缺少直接、有效的沟通方式,因此,培训机构应提供比线下更多、更优质的服务咨询业务,让每位学员与家长享受到更全面的售后服务保障是办好网络授课的“金钥匙”。

因材施教

针对不同学员应提供不同的教学方式,因缺少与学员家长的线下直面沟通,培训机构更应该在学员咨询初期做出更完整的学员学习信息,根据完整的学员信息帮助家长与学员选择合适的学习领域,例如美术培训,有些学员适合传统美术,有些学员适合创意美术,可以采取不同的教学模式,因材施教,让更多的学员更快进步,打造艺术培训机构的品牌效应!

利用主课内容推广副课教学,进一步提高效益

在完成学员主要学习内容时,应根据线上部署作业的完成情况,利用数据分析(人工、软件均可)确定学员可推广的副课内容,吸引学员完成其他领域的课程,提高效益。例如,在美术教学中,有的学员动手能力比较弱,应多推广手工课程,锻炼动手能力,有的学员擅长手工,可推广美术线描课程继续自我提高,互联网时代的数据分析是网络授课必不可少的关键一环!

通过公开课进行引流

网络授课线上招生更具优势,相比线下可以招到更多的学员,只要课程够好,短期即可实现较高的收益,通过免费公开课的形式可引流更多学员,将公开课广告推广至今日头条、西瓜视频、抖音等大型网络平台可迅速实现招生,互联网时代的网络授课是未来授课的必然趋势。

采取积分制鼓励学习

在学习过程中可对学生适当鼓励,采取线上积分的形式奖励全勤的学生或作业每次都能认真完成的学生,积分可兑换部分课程或课程打折卡等,提高教学质量,打造培训机构的品牌效应!

希望我的回答对您有用,谢谢!

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